1. المشاركة في المعارض الصناعية والندوات الفنية
تعد المشاركة في معارض صناعة الإلكترونيات الاستهلاكية (مثل CES وMWC) والندوات التقنية طريقة فعالة لعرض منتجات وتقنيات بطاريات الليثيوم. في المعارض، يمكن لشركات بطاريات الليثيوم إنشاء مناطق عرض مخصصة لعرض أحدث خطوط منتجاتها، بما في ذلك البطاريات عالية الكثافة-الطاقة-والبطاريات-السريعة الشحن. وفي الوقت نفسه، تسمح الندوات الفنية-بتبادلات فنية متعمقة مع الفرق الفنية لمصنعي الأجهزة الإلكترونية الاستهلاكية، وفهم أحدث احتياجاتهم واتجاهات التطوير في تكنولوجيا البطاريات، وبالتالي تمكين تطوير المنتجات المستهدفة والترويج لها. على سبيل المثال، يمكن لتكنولوجيا بطاريات الليثيوم التي يمكن شحنها بالكامل خلال 15 دقيقة، والتي يتم عرضها في أحد المعارض، أن تجذب انتباه العديد من الشركات المصنعة للإلكترونيات الاستهلاكية، مما يخلق فرصًا للتعاون في مجال المبيعات.
2. توفير-خدمات ذات قيمة مضافة
إن توفير خدمات ذات قيمة مضافة- لمصنعي الأجهزة الإلكترونية الاستهلاكية يمكن أن يؤدي إلى تعزيز القدرة التنافسية للمبيعات. تشتمل خدمات القيمة- المضافة على توفير أنظمة إدارة البطارية (BMS) وتحسينها، وحلول إعادة تدوير البطاريات، وما إلى ذلك. ويمكن لنظام إدارة البطارية (BMS) إدارة عملية شحن وتفريغ البطارية بشكل فعال، مما يؤدي إلى إطالة عمر البطارية وتحسين سلامة وموثوقية البطارية. إن توفير حلول شاملة لإعادة تدوير البطاريات يمكن أن يساعد الشركات المصنعة على حل المشكلات البيئية، بما يتماشى مع مفهوم التنمية المستدامة. على سبيل المثال، توفر بعض شركات بطاريات الليثيوم BMS (أنظمة إدارة البطارية) لمصنعي الأجهزة الإلكترونية الاستهلاكية، مما يتيح المراقبة الذكية والتحذيرات من أخطاء البطاريات، وبالتالي تحسين أداء البطارية في الأجهزة النهائية.
3. المشاركة في أنظمة اعتماد موردي شركات تصنيع السيارات
لدى شركات صناعة السيارات أنظمة اعتماد صارمة لاختيار الموردين. تحتاج شركات بطاريات الليثيوم إلى المشاركة في عمليات إصدار الشهادات هذه، والتي تشمل شهادة نظام الجودة، واختبار أداء المنتج، وتدقيق عملية الإنتاج. على سبيل المثال، تتضمن شهادة فولكس فاجن لموردي بطاريات الليثيوم اختبارات صارمة لسلامة البطارية، ومتانتها، وكثافة الطاقة، وجوانب أخرى. فقط شركات بطاريات الليثيوم المعتمدة لديها الفرصة لدخول سلسلة التوريد الخاصة بشركة صناعة السيارات. أثناء عملية الاعتماد، تحتاج شركات بطاريات الليثيوم إلى إظهار عمليات الإنتاج المتقدمة لديها، ومراقبة الجودة الصارمة، وقدرات البحث والتطوير القوية.
4 البحث والتطوير المشترك مع شركات صناعة السيارات
يعد البحث والتطوير المشترك مع الشركات المصنعة لمركبات الطاقة الجديدة استراتيجية مهمة لمبيعات بطاريات الليثيوم. من خلال البحث والتطوير المشترك، يمكن لشركات بطاريات الليثيوم تطوير حلول بطاريات مخصصة بناءً على تصميم السيارة ومتطلبات الأداء الخاصة بشركة صناعة السيارات. على سبيل المثال، طورت CATL وBMW بشكل مشترك بطاريات الليثيوم الثلاثية عالية-النيكل خصيصًا للسيارات الكهربائية النقية عالية الأداء- من BMW. ولا يؤدي هذا التعاون إلى تحسين التوافق بين البطاريات والمركبات فحسب، بل يعزز أيضًا الابتكار في تطبيقات تكنولوجيا البطاريات في مجال السيارات. يمكن أن يسمح البحث والتطوير المشترك أيضًا لشركات بطاريات الليثيوم بتأمين الطلبات مسبقًا، مما يعزز قدرتها التنافسية في السوق.
5. توفير-خدمة ما بعد البيع والدعم الفني
يعد توفير-خدمة ما بعد البيع والدعم الفني للشركات المصنعة لمركبات الطاقة الجديدة جزءًا مهمًا من المبيعات. تشمل خدمة ما بعد البيع-إصلاح البطارية واستبدالها وإعادة تدويرها. يتضمن الدعم الفني ترقيات تقنية البطارية واستكشاف الأخطاء وإصلاحها. على سبيل المثال، عندما تتعطل بطارية الليثيوم في مركبة تعمل بالطاقة الجديدة، يحتاج مورد بطارية الليثيوم إلى توفير خدمات الإصلاح أو الاستبدال في الوقت المناسب لضمان التشغيل الطبيعي للمركبة. في الوقت نفسه، ومع التطوير المستمر لتكنولوجيا البطاريات، تحتاج شركات بطاريات الليثيوم أيضًا إلى تزويد شركات صناعة السيارات بحلول الترقية التقنية، مثل تحسين كثافة طاقة البطارية أو تحسين أداء درجات الحرارة المنخفضة-.
6. توسيع القنوات مع تكامل أنظمة تخزين الطاقة
يلعب تكامل أنظمة تخزين الطاقة دورًا رئيسيًا في سوق تخزين طاقة بطاريات الليثيوم. يمكن لشركات بطاريات الليثيوم بيع منتجاتها من خلال توسيع قنوات التعاون مع شركات تكامل أنظمة تخزين الطاقة. على سبيل المثال، تعد شركة Sungrow Power-شركة معروفة جيدًا في مجال تكامل أنظمة تخزين الطاقة؛ يمكن لشركات بطاريات الليثيوم أن تتعاون مع Sungrow لتوفير-بطاريات ليثيوم عالية الجودة لتخزين طاقة الشبكة وتكامل نظام تخزين الطاقة المنزلي. أثناء عملية التعاون، تحتاج شركات بطاريات الليثيوم إلى توفير المعلمات الفنية وضمان الجودة والمعلومات الأخرى ذات الصلة بمنتجاتها. كما يتعين عليهم أيضًا توفير منتجات بطاريات مخصصة وفقًا لمتطلبات شركة التكامل، مثل وحدات بطاريات الليثيوم ذات السعات ومستويات الجهد المختلفة.
7. تطوير منصات التجارة الإلكترونية وقنوات المبيعات عبر الإنترنت (استهداف المستخدمين المنزليين)
يعد تطوير منصات التجارة الإلكترونية-وقنوات البيع عبر الإنترنت طريقة مبيعات فعالة لمنتجات تخزين الطاقة المنزلية. يمكن لشركات بطاريات الليثيوم فتح متاجر رسمية على-منصات التجارة الإلكترونية (مثل JD.com وTaobao) لعرض وبيع منتجات بطاريات الليثيوم لتخزين الطاقة المنزلية. من خلال الأنظمة الأساسية عبر الإنترنت، يمكن للشركات تزويد المستخدمين المنزليين بمعلومات تفصيلية حول ميزات المنتج وطرق الاستخدام وخدمات التثبيت وما إلى ذلك. على سبيل المثال، تبيع Pylontech منتجات بطاريات الليثيوم لتخزين الطاقة المنزلية من خلال منصات التجارة الإلكترونية-. يمكن للمستخدمين عرض سعة المنتج، ودورات الشحن/التفريغ، والأسعار، وغيرها من المعلومات على النظام الأساسي، ويمكنهم استشارة خدمة العملاء عبر الإنترنت فيما يتعلق بتثبيت المنتج ومشكلات ما بعد البيع-.
8. توفير خدمات التركيب وصيانة ما بعد البيع-.
يعد توفير خدمات التثبيت والصيانة-بعد البيع أمرًا بالغ الأهمية، سواء كان ذلك يستهدف القائمين على تكامل أنظمة تخزين الطاقة أو-المستخدمين المنزليين. بالنسبة لمتكاملي أنظمة تخزين الطاقة، يمكن لشركات بطاريات الليثيوم إرسال فنيين محترفين لمساعدة المتكاملين في تركيب أنظمة البطاريات وتشغيلها. بالنسبة للمستخدمين المنزليين، فإن تقديم خدمات التثبيت-في الموقع يمكن أن يزيد من رغبتهم في الشراء. تتضمن خدمات صيانة ما بعد البيع-إصلاح أعطال البطارية والاختبار المنتظم. على سبيل المثال، في خدمات ما بعد البيع-لصيانة منتجات بطاريات الليثيوم لتخزين الطاقة المنزلية، يمكن للشركات تزويد المستخدمين بخدمات اختبار أداء البطارية بشكل منتظم لتحديد مشكلات البطارية المحتملة وحلها على الفور وإطالة عمر البطارية.